俗话说

防火防盗防销售

他们能说会道

能言善辩

你只要站在他们面前

心里藏着噎着的小心思

似乎都被看穿识破

 

不管你从事什么职业

经战商场多少年

只要你踏进店里

未曾“开战”已占下风

当然

如果你能见招拆招

还是有赢战的可能性

1销售顾问谈价招式1：

      客户坐下来才能讨论车价，成交可能性越大

      （大哥，咱们坐下来慢慢聊）

见招拆招1：

      初次到店的情况下，多让销售顾问介绍车型配置，不随意要价开价，对方一句“坐下来谈谈”，报价还价，一来二去，没有定力的小伙伴们很可能落入销售顾问设计好的圈套中。

      “大哥，买车是自己做决定吗？”

      “大哥，你觉得多少钱，今天可以定下来？”

      “如果其他都没有问题的话，价格合适，今天就交定金吧？”

2销售顾问谈价招式2：

不谈价格谈价值，产品优势展现给客户

（这款车百公里油耗才6L）

见招拆招2：

      谈单过程中，价格僵持不下的时候，销售顾问会转向和你谈车型价值，如帮你计算售后维修成本（这款车省油，保养费用低）；又如，谈空间、谈性能、谈动力，总归一句话，让你听完后，感觉不买是莫大的损失。

      切记，吹出来的产品价值，不如车主反馈的信息来得实在，订车前多了解，多对比，多问少说。价格僵持不下的情况下，要有自己的判断力，清楚知道自己订购该款车的心理价位。

3销售顾问谈价招式3：

       不要主动透露自己的底价

      （大哥，12万最低了）

见招拆招3：

      不要主动透露自己的底价。试探客户的价格底线，这是销售顾问谈单中常用的招式，所以不管你开什么价格，他们总是一副难为情的样子，实则是在演。记住，对方口中所谓的底价也许还有空间，不着急下定，不随意开价，步步进攻是上策。

4销售顾问谈价招式4：

      不要无条件的主动做出让步

     （大哥，啥都别说了，再加1000元）

见招拆招4：

      这一招同样适用于准备购车的小伙伴们，不要无条件的主动做出让步，谁先让步谁陷被动。比如在价格僵持不下的情况下，加价或是减少精品，这种做法只会让对方认为你很想要买车，迫不及待要订车，此时的销售顾问一定会装作很为难的样子去帮你申请价格，其实，这个价格完全是没有问题的。

      当然，有时候适当的让步是为了促进双方成交。

5销售顾问谈价招式5：

      要条件换条件

     （如果今天定下来的话就可以送导航）

见招拆招5：

      “他要你送导航，你就要他买全险，他要你送保险，你就要他办按揭，总之不能无条件的给予好处。”条件换条件，这就是销售顾问的谈价招式之一，他们深谙客户心理学，这叫以退为进。

惯用话术：

      “周末搞活动，如果你能确定下来，导航可以申请赠送”

      “价格少不了，不过可以赠送精品。”

      这时候的你要守住自己的价格底线，在双方僵持不下的情况下，销售顾问自然会想办法，毕竟，对方更想促成交易。

6销售顾问谈价招式6：

      没有拿到客户的诚意金之前不给底价

（大哥，身份证借一下申请价格）

见招拆招6：

      精品费用、保险、车价，一切都谈妥的情况下，消费顾问开始试探你的底价，惯用一招借身份证申请价格；切记，如果对方要借身份证去向经理申请价格的话，你要的价格十拿九稳是没有问题的了。

7销售顾问谈价招式7：

      办公室要多跑，戏份要足

     （大哥，我再帮你问问）

见招拆招7：

      顶级的销售懂得把人情做透，让客户感觉不订车都不好意思了，多跑几遍办公室，让客户感觉你诚意十足。惯用话术：“大哥，我都帮你跑了三遍办公室， 你再不确定下来，我都不好意思再问经理了。”

      千万不要被表面所迷惑，守住自己的价格，试探对方底价。

买车君有话要说

      买车前功课要做足，在4S店内，与销售顾问谈单过程当中，应当保持一种理智、坚定不移的态度，任由对方吹得天花乱坠，讲得舌干口燥，都要有自己理性的思考，要清楚知道自己的价格底线，在对比了解的过程中，不可超过预期价格太多。对方出招，咱们就见招拆招！

买车君近日决定和4S店“杠上”了，推出【4S店】系列报道，更多关于4S店的未知秘密，就要留意买车君啦！

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