在2020年成都车展上，汽车之家采访了威马汽车首席增长官王鑫女士，请他来谈一谈威马汽车在本届车展上的亮点产品以及接下来企业的新计划。以下是专访实录。

主持人：2020年上半年已经过去了，请您对贵司上半年表现做个简单的总结。

王鑫：尽管受疫情影响，今年整体经济环境下行，但威马汽车上半年仍然从销量、品牌、产品及用户服务等层面取得了优异的成绩，稳居占领造车新势力头部企业地位。销量持续逆势增长，6月销量2028辆，创年内单月销量新高，实现了环比同比双增长，其中环比大幅攀升达34.9%，实现“四连增”。

自2018年9月启动交付至6月30日，威马累计销量达29,720。威马EX5稳居造车新势力单一车型销量第一，造车新势力中首款销量超过3万台的车型，也是继特斯拉Model 3之后，又一款在中国销量突破3万台的智能电动汽车。

科技创新实力收获行业认可，2020年初，入选艾媒咨询发布的《2020中国独角兽榜单TOP100》榜单，位列总榜第17位，汽车行业排名领先。唯一一家连续三年荣登全球四大会计师事务所之一毕马威（KPMG）发布的《中国领先汽车科技企业50强榜单》的车企。位列《2020世界人工智能大会》全球首个工业智能领域奖项“湛卢奖”智能算法领域第一，与华为、博世等科技巨头共同成为首批获奖企业。上半年优异成果的背后，是威马汽车五大核心产品亮点及六大硬核实力，即“5+6”核心实力 。“5+6”不仅代表“智能汽车头号实力派”的实力核心及品牌愿景。

五大核心产品亮点，产品全面升级，引爆主流市场。智能交互：车外、车内全场景智趣交互体验，打造“零接触”“0焦虑”的智趣生活。健康守护：业内首批认证5A级健康座舱，全面守护家庭健康。极智美学：智能与美学交相呼应，外观潮流不失稳重，内饰低调又显奢华。舒享空间：同级别最大座舱，智享越级舒适体验。长驱无忧：自主三电黑科技加持，性能效率安全三者兼备。

六大硬核实力，致力中国家庭智能出行生活。企业层面：体系化布局，快速响应市场需求，推动用户价值实现。产品层面：SUV+轿车双线布局，打造产品矩阵，覆盖更多用户群体。技术层面：坚持正向自研，推动前瞻智能科技及新能源变革，助力新基建。品牌层面：品牌焕新升级，深耕跨界营销，收获用户情感共鸣。渠道层面：打造以用户为核心的新零售渠道网络，更高效、更贴近用户 。服务层面：坚持以用户痛点为创新的起点，提供可覆盖用户全生命周期的用车服务。

主持人：各家造车新势力都在大力宣传产品的智能实力、科技实力，那么作为智能汽车头号实力派，您觉得和蔚来、理想、小鹏相比，威马在这些方面有哪些优势？

王鑫：与其他品牌相比，科技普惠始终都是威马的核心DNA。威马创立之初就专注科技普惠，引爆主流，主流不止是主流人群，更是主流产品、爆款产品。威马要做的是用科技来解决普通老百姓的生活问题，带来科技普惠的智慧出行生活。

威马汽车目前成功从“求生期”过渡到“发展期”，“5+6”核心实力能最好诠释威马汽车从创立以来在产品、技术、渠道、品牌、融资、服务等各个领域不断深耕的成果。五大核心产品亮点，引爆主流市场：全场景智趣交互+健康头等舱+极智美学+舒享空间+长驱无忧。六大硬核实力，加速实现品牌愿景：体系化企业布局+全方位产品矩阵+前瞻技术实力+深层次渠道建设+品牌焕新升级+全生命周期服务体验。

主持人：从今年510畅想日发布会开始，威马今年的整体营销与往年大不相同，更年轻更出圈了，威马作为传统+互联网基因双加持的新势力车企，下半年在品牌营销层面会有什么样的规划？ 

王鑫：主打人群是科技普惠，一定是主流的家庭，画像来说男性群体还是占主流，但是我们发现用户里面女性用户的比例是越来越高的，有时候会高达30%多，特别是现在女孩子可能一方面挺关注颜值的，她们也特别关注操作的有趣和简单，就是我们其实在EX5-Z这款车提出了懒科技，操作非常简便，因为毕竟是智能汽车，智能汽车是非常聪明的。

特别是AI，有时候动动口，动动手就能操作全车，这个就引发了年轻群体。特别是现在的90后，第一就是我们关注的群体，第一是他们更喜欢尝试新鲜的科技，潮流的体验，第二他们是成为我们口碑营销里面非常重要的，核心的群体，他们愿意分享，也愿意去通过社交媒体和新鲜的玩法去参与到我们多种多样的用户互动里面去，所以这个就是我们的一个比较特别的用户人群。我们还遇到本来想买特斯拉的客户，结果买威马了，一点都不差，我们在智能这方面真的不输大的品牌，再加上从价格角度又是非常亲民的。

主持人：上半年威马在用户增长方面，95后年轻用户同比增长43.4%，亲子家庭用户占比达69%，威马是如何迅速取得如此优异的成绩？

王鑫：威马能持续获得95后年轻用户的青睐，主要得益于威马科技普惠的理念和品牌焕新升级。威马坚信科技的伟大不是超级而是普及，坚持做智能电动汽车普及者。而95后消费者具有品牌意识，不盲目追求大品牌，追求个性表达。同时，威马用户品牌忠诚度很高，根据威马大数据，威马用户的推荐复购率超过40%。今年，威马进行品牌焕新升级，并携手明星代言人，向上传递智能、精致、轻松、有趣、包容的全新品牌形象，精准触达泛Z世代新青年。此外，威马积极跨界出圈，参与上海夜生活节、苏州双塔市集、“苏州锦鲤”以及一系列“威马ING城市漫游计划”活动，拉近与年轻消费者的距离。

主持人：威马近期上市的EX5-Z定位的目标人群是什么，为什么会选择这样的定位？针对年轻人，我们在设计上有哪些变化？

王鑫：第一个我们是在品牌形象上的变化，你能看到我们现在用的色彩，包括我们整个对于车和人的交互，我们其实就希望能更年轻化，用更年轻化的语言诠释，当然跨界也是我们用，这个也是非常认真仔细的选择，第一它是实力派，它不是一个流量型的偶像明星，所以它比较契合我们智能汽车头号实力的定位，第二个它是比较正能量，比较健康积极明媚的。

第一个要主流，第二个有知名度，能带来积极的形象这样的一个方向。第三就是我们其实也做了很多的尝试，比如说我们在使用的媒体上面，或者说我们在跟用户沟通的时候，我们所用到的一些媒介，包括B站，抖音，我们大量的素材已经不再是传统的电视或者户外，我们其实比较少用这种，我们其实更多的是制造一些更深入的内容，用更多元化的形式来触达Z时代，特别是指90，95后的这一代年轻人比较能接受我们新的品牌的DNA，比如说精致、智能，轻松，包容的品牌形象，所以我们通过一系列改变了威马的定位，还是有比较明显的变化。

主持人：请介绍一下威马汽车此次的参展阵容和产品的核心亮点。

王鑫：我们另外一款车EX6 PLUS也是大五座SUV，这两款车都是在智能上面比较核心的，旗舰型的产品，当然它们的亮点也很突出，5个大的核心亮点，第一个就是智能交互，车内车外的智能交互体验，第一个核心就是零焦虑，不需要触碰太多的键就能很智能的操作，这是第一张牌。第二个就是健康牌，今年也是疫情原因，消费者更关注清洁干净，还有对家人的呵护，所以我们推出了智能头等舱的概念，里面有杀菌紫外功能的匹配。其它比如说美学整个设计比较大气，包括空间，威马车跟其它车相比，在智能汽车领域空间乘坐驾乘体验是非常好的，最后当然就是长续航了，我们有自主的三电黑科技，不管什么情况下还是能保证长续航的稳定性，所以这5个核心亮点还是在车展的时候着重持续打的核心产品亮点。

主持人：到威马汽车L4级自动驾驶技术已于车展前夕率先落地，请简单介绍下威马汽车在自动驾驶、新基建、5G智能驾驶或者其他领域，都有哪些前瞻技术。

王鑫：一直以来，威马始终坚持正向自研，不断推动前瞻智能科技及新能源变革，在自动驾驶、新基建、5G智能驾驶等领域都积累了强大的技术储备。自动驾驶方面：率先研发落地L3 、L4级智能驾驶技术。自主研发的低速受限场景下L4级自动驾驶技术的已经落地，率先迈入车辆无人驾驶技术应用的头部造车企业。新基建方面：率先落地V2G，成为首家落地应用V2G技术的造车新势力。

目前，威马汽车已接入全国260+座城市20万根公共充电桩。5G智能驾驶方面：不断加速5G技术在车辆上的普及及应用，并将推出适配5G技术的Living Engine 3.0系统及智能座舱，能满足用户对于智能电动汽车深层次的需求。积极推动V2X车路协同：基于V2X车路协同技术赋能的威马EX5测试车可实现精准定位及导航，并能够与区域内其他智能终端进行实时通讯，全面掌握其动态信息。